Как сделать коммерческое предложение?

Коммерческие предложения у различных бизнесов называются по-разному: прайсы, тарифы, пакеты, офферы и т.п. Что важно учитывать при подготовке коммерческого предложения […]

Системный взгляд на продажи.

Почему у больших компаний в филиалах одни и те же трудности с продажами? Почему все клиенты вдруг начинают просить скидки? […]

Управление будущими продажами.

Продажи могут выполнять стратегические и оперативные задачи. Оперативной задачей может быть выполнение плана продаж. Стратегические продажи – это всегда изменения […]

Цена сделки.

Цена – это субъективный предмет сделки. Одна и та же цена для одних клиентов кажется «в самый раз», для других […]

Внутренняя опора продавца.

Продажи – это отношения людей: продавцов и клиентов. Взаимодействие, переговоры, общение. Люди устроены так, что их настроение меняется неопределенно и […]