Как выбрать собственный стиль продаж и зарабатывать больше других?
Взгляд на продажи через 5 составляющих
Из чего состоит собственный стиль продаж продавца (менеджера по продажам)?
Идеология компании
Идеология продукта
Идеология продаж
В этой составляющей продаж находятся ответы на вопросы: «Зачем мы продаем свой продукт?» «Кому мы продаем свой продукт?» «Как мы продаем свой продукт?»
Принятие решений на переговорах
Кто на самом деле принимает решения о продаже товаров или услуг?
Презентация продукта
Переговоры об условиях
Принятие решений
Эта составляющая продаж позволяет увидеть и понять насколько ваша компания помогает или мешает осуществить ему сделку с клиентом.
Что такое внутренняя опора продавца (менеджера по продажам)?
Интерес к продукту
Саморазвитие
Квалификация
В этой составляющей находятся все знания и умения для проведения эффективных переговоров.
Кем являются ваши продавцы для клиентов. Какими они их видят?
Процессы клиента
Управление лояльностью
Экспертность продавца
Эта составляющая продаж показывает то, как на самом деле клиенты воспринимают вашу компанию и ваших сотрудников.
Насколько важны продавцу отношения с коллегами для высоких продаж?
Со-ответственность
Взаиморазвитие
Креативность
Эта составляющая продаж помогает увидеть ситуацию и условия в которой работает компания на рынке сейчас. Она позволяет вашей компании стать адаптивой, креативной и проактивной.